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　　“我都懵了。”这是三六零集团创始人周鸿祎4月28日晚正在抖音直播上，将己方的迈巴赫汽车通过懂车帝二手车

　　周鸿祎原认为这辆墟市价不到100万的二手迈巴赫，拍卖顶众也就卖到两三百万。据懂车帝二手车先容，这款迈巴赫S600新车原引导价为288.8万元。周鸿祎的这辆二手车是2015年款，目前墟市评估价为90万元驾御。

　　周鸿祎很重视“壕掷”990万的47号买家——天安二手车褚会长后续何如管制这辆车，而褚会长显露己方“终身不会转卖这辆车”，但也安然招认己方花这990万是“另有所图，暂不揭晓”。

　　周鸿祎这场以“卖掉迈巴赫，拥抱邦产新能源”为标语的抖音直播拍卖，吸引了全网眷注。正在抖音平台上，邻近下昼6点着手拍卖直播之前，“周鸿祎迈巴赫600块起拍”就登顶抖音热榜TOP1。而拍卖中断后，“周鸿祎迈巴赫拍出990万”再次冲上抖音热榜，两条短视频的“正在看”人数累计越过1700万。

　　拍卖中断后，周鸿祎请加入买家用饭，以天安二手车褚会长为首的许众二手车商半岛电竞，都正在己方手机上一直开着抖音直播，把这场实打实的“直播盛宴”及时分享给各自用户。拍卖着手之前，褚会长抖音粉丝30万。当天深夜，其粉丝数已打破60万。

　　周鸿祎正在抖音上借助懂车帝二手车举行的这场直播拍卖“盛宴”，既向全网观众们涌现了一个特别公然透后的二手车业务流程，也向车企老板们外示了借助直播卖车这个新事势，与海量用户零隔绝诚实互动的庞杂代价。

　　正在拍卖前的“开场白”中，周鸿祎说他现正在静心玩抖音做网红，是由于被董宇辉如此的头部主播一一面顶一个上市公司的庞杂墟市影响力所震动，他认为许众人的脑子仍旧被短视频给“体式化”了，每天有几亿人只刷短视频不看其他实质。周鸿祎指点车企高管们必定要注意通过短视频、直播等新事势去与用户举行互动相易，以为车企过往寄托邀请媒体插足新车揭橥会的散布营销形式，正在现正在的境遇下不必定还能收效。

　　周鸿祎抖音直播拍卖迈巴赫火遍全网的事故，只是车企老板们亲身下场玩直播的一个缩影。周鸿祎说，他这回萌生直播拍卖迈巴赫的念头，也是由于看到小米创始人雷军正在小米SU7新车揭橥会直播得到的庞杂得胜。

　　4月18日，雷军正在抖音前进行小米SU7上市之后的首场直播，单场直播累计吸引了越过3394万人观望，冲上抖音热榜TOP1，直播最高正在线万，给雷军的抖音号涨粉超83万。爆火绝非偶尔，这是一场悉心筹谋的直播——早正在3月30日，雷军就通过懂车帝正在小米SU7车友圈举行了题目搜集。直播经过中，雷军答复了懂车帝网友提出的少许热门题目：小米汽车现阶段算得胜了吗？为什么小米SU7会成为女性用户的心头好？

　　也恰是正在4月18日这一天，周鸿祎学雷军着手“正在线整活”，正在抖音揭橥短视频发布要卖掉随同9年的迈巴赫S600，换成邦产智联网新能源汽车，并让网友推选适合车型。

　　蔚来创始人李斌和华为智能汽车处置计划BU董事长余承东反映最疾，立马正在线给周鸿祎安利自家产物。更众邦产新能源车企即刻举措，将汽车送到三六零集团总部楼下涌现，用周鸿祎的线日，周鸿祎的抖音号揭橥视频涌现懂车帝二手车团队检测迈巴赫的经过，将车况涌现给粉丝看。

　　4月25日北京车睁开幕当天，雷军和周鸿祎成为“全场最靓的两个仔”。雷军无论走到哪里都有几十人媒体团跟拍直播，他也特殊美丽地走到“蔚小理”等友商的展台与各途车圈大佬互动。雷军正在理念展台上坐进理念L6体验的场景，乃至被网友讥笑为“被理念创始人李念闭车门‘硬控’2分钟”。

　　周鸿祎也正在车展上“一直整活”成为全场中央，他找了个由于直播画面卡顿要自证“不是数字人”的原由，直接爬上车顶直面媒体记者镜头，喜提“北京车展第一车模”称谓。有媒体报道戏称，美女车模们绝对没念到，竟然是车企老板们亲身下场，来抢了己方的风头。

　　4月26日，周鸿祎正在抖音揭橥短视频，发布4月28日晚间通过懂车帝二手车拍卖迈巴赫，并直播全经过。正在详细拍卖章程上，周鸿祎全数对标巴菲特午餐拍卖，末了中标的买家正在另日三年内，有三次与他一齐用饭的机缘。拍卖收入正在扣税后，将以周鸿祎和买家的外面馈遗给慈善机构。

　　自4月18日以后，寰宇各地二手车经销商急忙跟进，正在抖音上揭橥视频显露要“拿下迈巴赫”。4月28日，几十家二手车经销商现场参加迈巴赫拍卖，最终天安二手车褚会长以990万元天价竞标得胜。

　　复盘周鸿祎以“一己之力”正在抖音上掀起的这场车圈营销散布商战，你会发觉这位中邦互联网元老原来是正在顺势而为“四两拨千斤”。无论是各家车企创始人，照旧二手车经销商们的猛烈回应，都不光仅是正在“给老周颜面捧个场”，群众垂青的照旧日活越过7亿抖音平台的庞杂散布力。

　　依据公然原料，目前抖音汽车板块已由懂车帝全数运营。截至目前，懂车帝搬动端DAU不光越过万万，运营笼盖的汽车风趣用户越过5亿，汽车实质创作家越过634万。一方面具有行业顶级的专业检测工夫和品牌背书，另一方面具有庞杂的用户和流量上风，是周鸿祎采选懂车帝独家售卖二手车的紧要源由。

　　不外就像直播中周鸿祎己方说的，这么大阵仗“流量”绝对不是独一主意。正在直播拍卖迈巴赫这场“车圈营销盛宴”里，周鸿祎和二手车经销商们不光要“搞流量挣颜面”，更是念通过这个事故营销，正在抖音和懂车帝上博得更众用户承认“赚里子”。

　　车企直播2.0：老板亲身下场，玩的即是线月中旬的雷军抖音直播和周鸿祎此次直播拍卖迈巴赫，为啥能吸引全网眷注既叫好又叫座？用一句抖音上的时髦语来总结即是：“玩的即是确实”。两场直播可以火遍全网，枢纽正在于

　　本相上，看待抖音这个庞杂的用户平台，各大车企早有直播组织。但1.0期间的车企直播众半实质照旧品牌广告密布、产物带货诠释，性质上照旧流量思想。

　　而雷军和周鸿祎的两次直播大获得胜，涌现了车企直播2.0期间的新代价，企业高管亲身下场，零隔绝用一面IP为产物和公司品牌增信。

　　要念玩转车企直播2.0，要处置两个主旨题目。第一，车企要更改过去做营销散布最爱走的“宏壮上”门途，这个门途背后的题目是“俯视”用户，

　　要做好这一点，车企直播就必定要把与用户的互动性、实时性做好。雷军正在实行抖音直播之前，为打算直播实质提前正在懂⻋帝做了⼤量⽤⼾题目搜集；周鸿祎则把换⻋检测、出售经过都直播给⼤家看。闭于拍卖迈巴赫激发全网热议的源由，周鸿祎正在28日显露：别人都说我找到了流量暗号，但我原来也是懵懵懂懂，

　　这原来是央求车企唾弃上一个期间常用的“自嗨型营销”——只会花大价值拍摄创制灵巧的传扬片，用雄伟的镜头发言与文案去“强行”说服用户。这种打法正在前些年中邦汽车行业火速增加期有用——当时绝大大都用户是买人生中第一辆车，对汽车的机能、行使体验都是零，容易被“宏壮上”的观念安利。而现现在，中邦汽车墟市和消费者仍旧比力成熟，用户对汽车新闻现正在重视的是确实和透后，老板们正在通过直播跟用户对话的时辰，就毫不能再玩虚的。

　　另一方面，车企直播2.0期间不仅是做品牌散布一件事，而是把产物、工夫和用户体验都搬到直播间给用户看，真正和用户竖立起相信相干。复盘周鸿祎此次拍卖迈巴赫，预热阶段先重复夸大由懂车帝出具了专业检测申报和墟市估价，操纵懂车帝独立开拓的D-BOX检测产物告终二手车车况的智能占定，给用户留下“靠工夫而非人的主观评判”这一印象。

　　恒久以后，二手车这种非标产物业务最大的难点即是新闻透后和用户相信题目，周鸿祎说的话原来是正在处置用户最大的痛点。更进一步念，若是二手车正在直播间都能把这两个题目处置好，新车是不是特别能够？车企全部能够把抖音直播举动新产物和新工夫揭橥的紧要闭键，比拟线下揭橥会，原来更有营销“性价比”。

　　2024年，中邦新能源汽车行业仍旧辞别高速增加，新能源车的分泌度仍旧比力高，行业角逐加剧进入“决赛圈”，已有一批制车新权势出局——本年的北京车展上，少许过往的出名品牌仍旧缺席。岁首比亚迪高呼“电比油低”掀起价钱战，也鼓动全行业内卷，就连新能源汽车周围的环球霸主特斯拉，迩来也发布全系跌价。激烈的角逐形式之下，车企们都正在穷尽完全要领做好营销擢升销量。

　　正在如此的配景下，抖音和懂车帝如此的用户平台势必是车企兵家必争之地。只是之前许众车企并没有念清晰直播毕竟应当何如玩。“雷布斯”和“周红衣”这两位“车圈新人”反倒成为行业鲶鱼，给通盘车企都打了个样：做直播务必流量、用户两手抓。

　　这里也念给每位擦拳抹掌的车企高管们提个醒，“高管”自身并不是题目的枢纽，也不是每个车企都具有雷军、周鸿祎如此性情昭着、特长营销的强力创始人IP。但通盘的车企，都能够进修他们玩转直播的两个枢纽规则，起到事半功倍的成果。

　　2024年蔚来创始人李斌、长城汽车创始人魏修军等稠密车企老板，都最先将抖音举动开启直播的枢纽平台。抖音有哪些热梗、用户正在说哪些“黑话”、和懂车帝车主话题有哪些联动？

　　雷军直播里稠密的埋梗，昭彰是正在这些方面下过硬时候。其次，老板下场做直播，性质上是用一面信用为产物和公司品牌增信。由于创始人IP自然可以代外产物和公司局面，有利于拉近车企与用户的隔绝得到相信。所以高管直播重心不正在于一两次热门话题，而是要细水长流，连续好售前、售后闭键，让高管成为企业最大的贩卖和客服。

　　也许许众人都没预防到，蔚来创始人李斌本年原来正在抖音特殊生动。蔚来因为对标BBA（疾驰、宝马、奥迪）高端墟市，产物订价此前恒久正在30万以上，曾给网友留下“高冷”的印象。而李斌本年岁首着手做抖音直播，展现出“实正在人”、“接地气”的性格，很疾博得网友承认。

　　直播经过中，留神解答网友重视的话题，涌现企业内部通过广告很难让用户接触到的实质，这也许是更适合大都高管的“直播翻开式样”。做一个总结，若是其他车企高管也念正在抖音开启直播，最先要丢掉的反而是“流量思想”。只要从品牌营销编制的举座和高度研究直播，这件事才有也许做出代价。看待用户正在抖音和懂车帝上提出的题目，是不是勇于面临、直接答复；

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