半岛电竞官方网站张氏通和:一双抗疲惫工装靴背后的品牌力气
从2019年转型跨境电商出售额250万美元,2021年估计出售额到达2100万美元,同比超400%延长,杭州张氏通和鞋业有限公司从守旧外贸凯旋转型跨境电商,将一双“抗疲倦”工装靴卖到了环球37个邦度和区域。
三年前,出于对自营鞋靴品牌高端品格的探求,原先仰仗本人工场临盆的张氏通和创始人张剑飞果断定夺“轻装上阵”,卖掉工场,与为寰宇着名工装靴品牌做代工的高品格供应链工场创立协作,研发抗疲倦工装靴,让公司越发专心品牌塑制、产物研发和出售拓展。
长久从此,木工、农夫的守旧工装靴为了保险安然,日常正在鞋头增添铁皮等质料,正在鞋底行使厚重的鞋垫,衣着笨重艰苦。而张氏通和主打原创策画的效用性鞋靴,适意有弹性,适合长久衣着户外运动,让它得到了巨额海外用户的好评。“咱们正在跨境电商平台上革新了‘抗疲倦鞋’这一品类词,通过单品出售,将品类词与咱们公司自立品牌‘Rockrooster’(摇滚公鸡)挂钩,慢慢让消费者造成了穿‘摇滚公鸡’牌靴子即是适意、不累的印象。”张剑飞说明,耗时5年开垦的Comfort Memo抗疲倦鞋垫从缓震性、撑持性等众个维度缓解因长久间行走导致的足部疲倦,是公司的主旨专利时间。
一款新品开垦前期进入就要300万元,光是承载着时间主旨的工装靴鞋垫半岛电竞官方网站,张氏通和的时间团队就改了4版,行使7个专利,挂正在靴子上的一件件标签通报的是来自中邦的匠心。
除了客单价几百美元的工装靴,外形酷似一只海马,手感柔和轻易的“海马鞋”是本年新上线的爆款产物,和“抗疲倦”鞋雷同,“海马鞋”也是张氏通和制造的新名词。行使纺织品质料做成的鞋身能急速适配柔性定制的需求,还能够特性定制全家人的名字,知足从室内瑜伽到室外冲浪、溯溪等差异用处。
通过打制“极致单品”,千锤百炼一双鞋上的时间工艺,张氏通和将品牌认识注入用户心智。
“我是个不懂后台运营数据的老板,”张剑飞自嘲说,守旧外贸和跨境电商平台运营思想是一个个订单“积少成众”的卖货思想,“真正的品牌树立必需是‘自上而下’的。”
品牌化构造着眼环球商场,张剑飞云云说明他的“全网营销形式”:正在北美区域通行跨境电商B2C零售形式,其他区域采用品牌独家代办商形式,即由张氏通和助助各邦代办商举办线上品牌增加、社媒营销,协助搭修C端零售团队。笼罩主流电商平台的同时,张氏通和还独立开垦品牌工场到经销商M2B分销体系,线上卖家一键分销现货;正在社交媒体营销方面,自修跨境直播团队构造主流社交平台,协作海外网红赶上2000人。
从最初的一双抗疲倦工装靴,慢慢拓展到户外运动各种目,一只抬头矗立的公鸡标志着中邦的疆域,张氏通和塑制的“摇滚公鸡”硬汉的局面,是中邦品牌走向寰宇的写照。(本站编辑 贾晓芸摘编)
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