从2019年转型跨境电商出售额250万美元，2021年估计出售额到达2100万美元，同比超400%延长，杭州张氏通和鞋业有限公司从守旧外贸凯旋转型跨境电商，将一双“抗疲倦”工装靴卖到了环球37个邦度和区域。

　　三年前，出于对自营鞋靴品牌高端品格的探求，原先仰仗本人工场临盆的张氏通和创始人张剑飞果断定夺“轻装上阵”，卖掉工场，与为寰宇着名工装靴品牌做代工的高品格供应链工场创立协作，研发抗疲倦工装靴，让公司越发专心品牌塑制、产物研发和出售拓展。

　　长久从此，木工、农夫的守旧工装靴为了保险安然，日常正在鞋头增添铁皮等质料，正在鞋底行使厚重的鞋垫，衣着笨重艰苦。而张氏通和主打原创策画的效用性鞋靴，适意有弹性，适合长久衣着户外运动，让它得到了巨额海外用户的好评。“咱们正在跨境电商平台上革新了‘抗疲倦鞋’这一品类词，通过单品出售，将品类词与咱们公司自立品牌‘Rockrooster’（摇滚公鸡）挂钩，慢慢让消费者造成了穿‘摇滚公鸡’牌靴子即是适意、不累的印象。”张剑飞说明，耗时5年开垦的Comfort Memo抗疲倦鞋垫从缓震性、撑持性等众个维度缓解因长久间行走导致的足部疲倦，是公司的主旨专利时间。

　　一款新品开垦前期进入就要300万元，光是承载着时间主旨的工装靴鞋垫半岛电竞官方网站，张氏通和的时间团队就改了4版，行使7个专利，挂正在靴子上的一件件标签通报的是来自中邦的匠心。

　　除了客单价几百美元的工装靴，外形酷似一只海马，手感柔和轻易的“海马鞋”是本年新上线的爆款产物，和“抗疲倦”鞋雷同，“海马鞋”也是张氏通和制造的新名词。行使纺织品质料做成的鞋身能急速适配柔性定制的需求，还能够特性定制全家人的名字，知足从室内瑜伽到室外冲浪、溯溪等差异用处。

　　通过打制“极致单品”，千锤百炼一双鞋上的时间工艺，张氏通和将品牌认识注入用户心智。

　　“我是个不懂后台运营数据的老板，”张剑飞自嘲说，守旧外贸和跨境电商平台运营思想是一个个订单“积少成众”的卖货思想，“真正的品牌树立必需是‘自上而下’的。”

　　品牌化构造着眼环球商场，张剑飞云云说明他的“全网营销形式”：正在北美区域通行跨境电商B2C零售形式，其他区域采用品牌独家代办商形式，即由张氏通和助助各邦代办商举办线上品牌增加、社媒营销，协助搭修C端零售团队。笼罩主流电商平台的同时，张氏通和还独立开垦品牌工场到经销商M2B分销体系，线上卖家一键分销现货；正在社交媒体营销方面，自修跨境直播团队构造主流社交平台，协作海外网红赶上2000人。

　　从最初的一双抗疲倦工装靴，慢慢拓展到户外运动各种目，一只抬头矗立的公鸡标志着中邦的疆域，张氏通和塑制的“摇滚公鸡”硬汉的局面，是中邦品牌走向寰宇的写照。（本站编辑 贾晓芸摘编）