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　　正所谓“实质为王”，实质营销是独立站SEO的重点，也是领航猿（领航猿是谁？）做过的那些询盘爆外的独立站的重点诡秘：

　　知易行难，凡事皆然。之是以会有种种题目，便是由于对全体筹划、操作流程、实施细节没有念通晓。

　　咱们把己方实操中的打法精确的整顿出来，同时也会给出领航猿己方正在应用中的成熟的SOP流程，容易民众直接复制。到底，能够不走样的复制获胜，才有最大的价钱！

　　由于优质作品，客户感应咱们网站异常专业，相信感超高，大大下降了成交难度：

　　一篇优质作品，正在短短2个月内吸引到15条高度闭联的优质纯白帽dofollw外链，并且闭节是正在一个很窄的细分范围（懂SEO的小伙伴该当通晓，正在更加窄的、外链时机少的细分范围，拿到纯白帽的优质闭联dofollow外链有众厉重众可贵）：

　　哦欠好趣味，放错图了，这张不是案例。。。。既然实质这么厉重，让咱们来看看如何写出优质的实质吧！PS：须要事先外明一下：实质营销有良众种形势，征求作品、视频、音讯图、电子书、课程等等。本文只叙作品，这也是B2B范围里用的最普通、最容易操作、性价比最高的实质形势。其他形势留待自此再说。

　　跟任何其他工作相似：体会实质营销的底层逻辑，是做好实质营销的条件。由于只要体会底层逻辑，才华僵持准确的对象、并拒绝诱惑。这毫不是一句废话，实操过实质营销的同伙该当是深有感应的。

　　因为“对用户有价钱”这件事是google来判定的，是以就出现出少许钻google算法缺陷的黑帽或者灰帽本事，来愚弄google，让google误以为对用户有高价钱，从而获取更好的排名和流量。比如：

　　正在google算法不健康的时间，这些本事众少城市有些用意。不过跟着google算法的越来越完备，这类做法的难度越来越大、空间越来越小。

　　比方2021年6月的google算法更新，便是抬高网站速率正在算法里的权重，现实上便是思考到用户体验。除此以外，google还通过征采页面的点击率、landing page的跳出率、网站的停滞时候、网站的浏览页面数等等这些目标来判定用户是否喜爱你的实质。

　　是以，僵持底层逻辑、供应用户价钱，从长远来看是危急最小、性价比最高的实质营销打法。能够以简驭繁、以稳定应万变，也很少受google更新影响。领航猿会不断沿着这个思绪来做实质营销。

　　1、转达音讯的价钱。这是最常睹的价钱，能通过专业的实质，给用户转达音讯，让用户体会产物和咱们。

　　2、相信的价钱。一篇方式精致、长篇幅、实质精确的科普实质，对小白当然是很有价钱的。那对资深用户有没有价钱呢？也是有的，由于从这种实质里能看出咱们的尽心、咱们的专业、咱们的讲究的立场。是以咱们能靠实质获取小白用户和资深用户的相信。这便是相信的价钱。

　　3、不明觉厉/推重的价钱。一篇专业的深远的实质，对懂行的资深用户断定是有价钱的，那对付看不懂的小白用户有价钱吗？原来也有。小白看到异常专业的实质，尽量看不懂，也会对作家骚然起敬，这便是不明觉厉/推重的价钱。

　　提神这三大价钱毫不是空叙。比方“不明觉厉的价钱”：咱们不时以为客户又不懂临蓐细节，要说那么周详那么专业干嘛啊？不过你要理解，客户固然不懂手艺细节，不过作品的专业、尽心、高质料，是看得出来的；其它，理解你的工场正在临蓐上异常专业周密，也让对方会感应你们手艺很好、立场也绽放坦诚。这些都正在向客户转达相信。

　　既然实质营销的底层逻辑是“对用户有价钱”，那么咱们须要先分解通晓用户需求，然后再叙整体打法。

　　用户对一个产物的体会，听命如许一个进程：awareness -- interest -- action。这个进程就像一个漏斗，每一步的人数是由众到少，会流失少许用户。对付运营来说，咱们的主意是让用户出现action，也便是发询盘。

　　正在这个阶段，假使咱们供应了用户须要的科普性的初学常识，能助助用户体会产物，并顺带着对咱们品牌有开端的印象。

　　固然这个阶段的用户寻常不会立刻有进货需求，但这已经是实质营销异常厉重的阶段，由于这个阶段的用户数目是最众的，并且民众是小白。要理解，小白用户是最容易对杰出实质出现相信感的。

　　适合这个阶段的作品大旨日常是比方“what is”，“how to”，“why“等等。

　　正在这个阶段，用户一经对产物有了开端体会，盘算要进货了，他们须要做少许产物和厂商调研，确定哪种产物、哪家厂商最适合他们。

　　是以这个阶段的实质会以产物深度外明、产物比较、计划描绘、行业厂商先容为主。

　　从厉重性上来说，固然“action”阶段离进货迩来，但原来上面三个步调很难说哪一步最厉重。以第一步awareness阶段为例，固然用户不懂产物、离进货也还远，不过假使咱们做好市集造就、撤除了用户的疑义，用户众少城市有必定诚实度，不会被轻松截胡。并且，awareness阶段的用户数目也是最众的。

　　做好实质营销的最厉重的条件，是深入剖判营业与产物，而其他的英语才华、seo才华，只是辅助性的器械。这一点十分厉重，却不时被玩忽。是以行为一个实质营销职员，须要尽统统也许体会营业。领航猿己方固然分担营销，不过每周城市插手出售营业部分的周会，和供应链疏导会，以便体会营业与产物。其它，公司的第一份临蓐流程先容文档，众达20众种产物的临蓐流程，便是领航猿屡次跑供应商总结出来的。那段跑供应商的时间正值炎天，全面一圈跑下来，像是去山西挖过煤回来。。。。。

　　图：坚决奔赴山西增援祖邦能源征战，挖煤获胜回来，把宝宝都吓哭了！✌️✌️

　　有些同伙思绪很活泼、对营业也异常熟练，一提到实质营销，就有满脑子的主睹，念着写这个作品阿谁作品。现实上这是个十足舛误的开首！

　　咱们写作品的主意是给用户供应价钱，你以为厉重的，未必对用户厉重。是以起首要体会用户须要什么实质。而体会用户需求的最好形式，便是闭节词分解，看看用户正在google上都搜些什么！也便是说，只要这些闭节词或者大旨，才是值得写的实质，才或许带来seo流量！

　　是以闭节词分解正在实质营销里的用意异常重点、也异常厉重。写错了闭节词，那作品就白白华侈了。

　　对闭节词分解，原来良众作品和教程都讲过，还给出过良众器械。不过往往让人看了之后感到很丰富，总感应有点乱。起因便是没有辨别通晓分解主意，把差异主意的闭节词分解混正在沿途说。

　　是正在修站的时间，为了确定各页面主打闭节词而做的分解。主意是筛选出准确的闭节词、担保网站各页面的SEO成果。

　　也便是本文要做的闭节词分解。是正在做实质营销之前，调研用户感意思的闭节词，决意写哪些实质大旨。主意是按照用户需求来撰写作品、获得好的实质营销成果。

　　是正在写某一篇整体作品的时间，对主闭节词、辅助闭节词、LSI闭节词做的分解，主意是让作品充沛掩盖需要的闭节词、获得更好的闭节词排名。

　　是正在做google ad广告投放的时间，对广告投放闭节词的分解，主意是抉择准确的广告投放闭节词、取得较高的广告ROI。

　　差异闭节词分解的主意差异，本事和流程也不相似。咱们正在这里只叙实质营销闭节词分解。

　　其它，闭节词分解的器械虽众，经典和常用的就几个，十足没需要通盘排列出来吓人。是以领航猿正在这里也只会提到最经典的器械，有这些经典器械就足够应用了，等民众的询盘接只是来了，再去推敲其他器械吧。比起奇妙妙密的器械，理顺思绪和逻辑更厉重。

　　也许良众同伙会感应己方对自家产物的闭节词管窥蠡测，看一眼就理解用户要搜什么。之前领航猿也是这么以为的，直到我遭遇这个词：weight machine。weight machine是健身用具的一种，长如许：

　　一个同伙做过一段时候这个产物，正在投放google ad的时间念当然的以为这个词很精准啊，是程序的产物词啊。然后投放了一阵，发明这个词的点击率和转化率都低的惨不忍睹。跑来问我。这产物我也不懂啊，然后我就去google上搜了一把，发明错的离谱，google告诉我这个词的产物长如许：

　　好，你看这是个教训：假使有己方不十足确定的产物词，去google上搜一下产物图片，确认一下是不是跟己方念的相似，特别当这个词也许会被众个行业应用。由于google会把最符适用户需求的产物放正在前面，假使出现出来的跟你念的不相似，那便是你错了。其它又有一种环境，比方做water bottle这种产物的B2B工场，投放water battle这个闭节词的广告，念要吸引B2B买家，假使直接投这个词，投放成果能差到困惑人生，ROI能低到念用头撞墙。假使你去google上搜搜看，就理解water battle这个词十足过错：

　　看到没，全是2C的。这些人断定对工场不感意思，是以点击率和转化率断定都很低。至于如何辨别C端词和B端词，能够看即将颁发的另一篇作品“独立站没询盘？也许你的产物底子不适合！”，内里做了周详外明。咱们正在这里就不赘述了。

　　一个合理的闭节词分解进程，须要思考到征采闭节词的主意、难易水准、是否根本完善、是否时候本钱可控。要理解，找闭节词的器械这么众、能找的词这么众，完好主义是不行取的，那样就像要把大海煮沸相似不实际。是以，那些主意不昭彰、满天下种种器械狂找闭节词的做法，十足不行取。

　　“我一经征采了成堆的数据，当时正正在绞尽脑汁念从中得出少许新的主睹。我的项目司理维克走进了我的办公室，他手里拿着公务包和外套，问我职业举办得如何样了。我告诉他，职业举办得很顺手，但我念我能够众归结出少许图外。他拿起我的草案，翻了翻，说：“艾森，一经11点了。客户会喜爱你如许。正在这儿，没有人比你更孜孜以求。即日到此为止吧，甭念煮沸全面海洋。”于是咱们同乘一辆计程车回了家。

　　“甭念把全面海洋煮沸”的趣味是别试图分解全数的工作。要有所抉择，寻得你工作情的优先挨次。一朝理解你所做的一经足够时就停下来。不然的话，你会花费很众的时候与元气心灵而成效甚微，就像为得一把盐而去煮沸大海相似。

　　把已知闭节词逐一的放到谷歌闭节词筹划师里去查，挑出2B属性的、有征采量的闭节词。提神，只须有征采量就行。

　　假使阿里巴巴正在某个词上的google排名靠前，一方面外明用户征采的2B贸易妄图显著，另一方面外明对比容易排名靠前。那么咱们做独立站跟进做这些词，该当会对比省力、也对比精准。

　　找这类词的本事是：确定行业大词列外--用semrush查阿里巴巴的自然征采闭节词--正在结果中征采行业大词--导出google排名前十的词--用谷歌闭节词筹划师盘查保存有流量的词。

　　对付差异的B2B平台，因为阿里巴巴的范畴比其他B2B平台如made in china大良众，是以只须要征采阿里巴巴就够了。

　　经历上面三步的征采，现实上也许又有少许B端词漏网。是以须要把上面的闭节词跟B端属性词组合，然后去谷歌闭节词筹划师里盘查，查取得的词再征采起来。领航猿这里有一份己方征采的对比全部的B端属性词外，供民众参考：

　　分组。按照用户的征采妄图，把沟通征采妄图的闭节词放正在一组，每组闭节词会正在写作品的时间对应一个实质页面。假使不确定用户征采妄图，能够按之前说的，正在google征采结果里验证。

　　(1)音讯词。指的是用户处正在awareness和interest阶段，正在体会产物本原音讯阶段。这类词日常是brand awareness、education、evaluation of brand and products方面的词，整体征求：about XXX, the function of XXX, materials of XXX, 等等。

　　(2)转化词。指的是用户处正在action阶段，一经有了昭彰进货意向，正在做最终的挑选和调研。这类词日常是product description，value propositions，transactions方面的词，整体征求：XXX in china, XXX supplier, wholesale XXX ,等等。

　　对差异类型的闭节词，用户的主意和需求是不相似的，所自此续咱们会写成各自对应的差异类型的作品。

　　外明一下：对付B2B来说，既然盘算做实质营销了，咱们不须要纠结部分闭节词的难易水准，都做上就好。有一个异常厉重的小技艺须要夸大一下，敲黑板：如何辨别转化词和音讯词？留意念念，该当是有点贫窭的。有些顾客调研产物的征采词、和最终要进货时征采的闭节词，现实上谢绝易辨别。有个大略直接的手腕：去google里搜！

　　其它，民众该当能念到，转化词和音讯词正在成果上分别很大：转化词数目少流量小、不过询盘转化率高；音讯词数目众流量大、不过询盘转化率低。

　　误区提示：转化词比音讯词厉重？错！1、转化词是全数逐鹿敌手都盯着的闭节词，是以逐鹿也异常激烈。而音讯词的逐鹿就没那么激烈，排名相对更容易。

　　2、用户正在网上的绝大片面时候，都不是做产物决议，而是正在浏览种种闭联音讯。是以音讯词能让咱们尽早的、更众的出现正在用户眼前，获取第一印象。反复次数众了，顾客众少会有印象。是以音讯词的曝光时机众良众。

　　3、固然搜音讯词的客户还没到进货闭键，不过正在这一步假使给用户留下专业的印象，当客户要进货时，很也许会找音讯类作品好的厂商。

　　4、音讯词会带来流量、带来访候，这些用户行径会被谷歌纪录下来。假使用户体验目标不错（比方GA后台的用户停滞时候、访候页面数等），那就等于是告诉谷歌，我的网站很受用户迎接！那对付SEO排名利害常有利的。是以准确的主睹是：音讯词和转化词都很厉重！误区提示：不要任意的增长其他闭节词筛选本事和步调。切实的贸易天下里，最好的本事不是最丰富、最全部的本事，而是掩盖中心、逻辑慎密、性价比高的本事。

　　当然，假使有更好的提倡，迎接随时跟领航猿疏导，咱们沿途把流程和本事打磨完备。好了这便是实质营销闭节词分解的完善进程。上面这个进程固然只要大略的7步，用到的器械也不众，但现实上是领航猿思索和打磨了久远的精简之后的最有用的步调。正在器械应用上，闭节词开采的器械异常众，而咱们的时候又很珍奇，不也许穷尽全数器械，这就须要留意思考闭节词逻辑、找到最合理的最高效的本事。能够思索一下，这内里为什么不必kwfinder、ahrefs、keywords everywhere等其他闭节词器械？上面这些步调的挨次能彼此互换吗？步调还能精简吗？其它，正在做闭节词分解的时间，有几个实战小经历：

　　闭节词分解十分厉重，必必要懂营业的人来做，而不行甩手给第三方或新员工。

　　price、best、buy, cheap等这类偏C端的词能够不要，忧郁会拉低转化率。

　　闭节词逐鹿度仅供参考。两个起因：一是现实操作中你会发明这个目标不必定能客观响应逐鹿难度，二是对少许精准词，就算逐鹿激烈也须要做，绕只是去的。

　　要提神己方营业周围来筛选闭节词，比方：假使不做二手的，那么second hand之类的词就不行要。

　　这一节有点烧脑，不过稍懂实质营销的人该当理解价钱令嫒。是领航猿踩过了良众坑、做了众次测试、从获胜案例里总结出来的经历。假使有疑义，迎接来跟领航猿商讨哈。

　　请提神，领航猿所说的实质营销作品，是指针对用户感意思的话题所写的完善作品，而不征求网站本原实质如毛遂自荐、产物先容、卖点等等，这片面本原实质是网站征战的一片面，不该当跟实质营销主意的作品混为一叙，该当放正在网站征战内里讲。混着说，只会越说越乱。

　　这类作品的主意是成立专业局面，获得用户相信。实质日常是对临蓐流程、产物工艺、质料程序、产物成效等方面做专业精确的描绘。

　　这类作品该当是公司网站实质的顶梁柱，该当要让客户看了之后直呼“wow”，被专业性屈服，出现相信感。

　　能够看看这个页面里的作品outer/，提神需重心下拉按钮打开。这是一篇3000字的长文，有机闭图、有外格、有视频，实质精确。

　　（原来，领航猿己方网站的重点专业作品更长、实质更雄厚、形势更精致，安好起睹就不放上来了。）

　　这类作品针对用户正在action阶段的高转化的闭节词，比方“water bottle manufacture, laser machine in china”等，主意是带来询盘。由于用户正在征采这类词的时间，主意性很强，便是念找适合的厂商。实质上是产物和工场闭联的深度先容。

　　这类作品针对用户正在awareness阶段和interest阶段的音讯类闭节词，如“how to, what is”等，主意是惹起潜正在用户闭心。实质上首要是少许音讯类的科普类作品，征求产物根本应用本事、产物成效、行业环境先容等。

　　讲通晓了作品类型，接下来就能够筹划作品话题了。咱们根据三种作品分类来不同看：

　　这类作品的实质日常是对临蓐流程、产物工艺、质料程序、产物成效等方面做专业精确的描绘。作品数目不会太众，比如：“成效沙发的21道临蓐流程揭秘”、“成效沙发的分类和实用场面全解析”、“进货成效沙发时供应商时常玩的12个手腕大揭秘”，等等。这类作品的灵感来自营业感到、和逐鹿敌手网站的热门作品。

　　这类作品不须要分解闭节词，由于是展示厂商专业度的重点作品，并且确定是用户感意思的，只是须要写的足够专业、深远。

　　日常市道上很难找到这类作品的素材，是以必必要己方征采整顿。这类作品写起来固然难度大，不过能写出几篇杰出作品的话，往往能正在用户那里塑制异常专业的局面，异常有利于后续的询盘和订单转化。

　　转化作品。这类作品针对用户正在action阶段的转化类闭节词，比方“water bottle manufacture, laser machine in china”等，主意是带来询盘。这类作品来自于前期找到的转化类闭节词，提神最好正在这类作品末尾附上产物类目外，容易感意思的用户直接查看产物。

　　引流作品。这类作品针对用户正在awareness阶段和interest阶段的音讯类闭节词，如“how to, what is”等，征求产物根本应用本事、产物成效、行业环境先容等。这类作品来自于前期找到的音讯类闭节词。

　　最终行为话题的填充，能够到逐鹿敌手或者行业论坛里去找少许当下热门的话题，填充进作品大旨。填充的由来征求己方、用户、和敌手：

　　(1)营业职员思维风暴日常B端用户感意思的话题，比方对运动场馆工具，能够。写的大旨征求：工具庇护本事、工具质料鉴识、运动场馆筹备技艺等等。

　　(2)reddit、quora是两个异常不错的通用论坛，从上面能够找找当下热门的线)用ahrefs或buzzsumo等器械，查看己方范围的热门作品。

　　是以全体来说，咱们根据“用户征采妄图--闭节词--作品类型”这个逻辑思绪，就理清了实质作品的盘算职业。

　　什么样的作品才叫好呢？写的长？排版精致？实质全部？不，这些都不是咱们念叙的好作品！一篇艳丽不过没用的作品并不是咱们念要的。咱们以为的好作品，是指最终的引流和转化成果好，而不是文笔好、排版精致等等这类进程上的好。以这个网站为例，这是个实质营销做得异常棒的独立站，首要做B端采购任事。正在流量巨细方面：从similarweb.com上能够查到，这个网站的环球排名50万，过去半年访客79万，这对付2B独立站来说利害常棒了。良众网站正在similarweb上是连查也查不到的。

　　similarweb.com里查到它的流量有50%来自征采，35%来自直接访候，可睹seo和品牌都很强：

　　文中有雄厚的图片，良众都是客户对话、留言半岛电竞官方网站，异常有可托度，使得整篇作品给人信任感。文末有一个视频。

　　题目起的异常好：“Is DHgate Safe? Don’t Use DHgate Before Reading My Post”，开首干脆直白，切中题目，紧接着说正在读这篇作品之前不要用敦煌网这个语气异常猛烈，让人有猛烈的阅读期望，恐怕错过。

　　提神导语是放正在目次前面的，如许的挨次异常棒，能够先惹起用户意思，再看整体实质。

　　导语写的异常精华，起首点出了读者的猜疑，然后概要的讲了敦煌网的题目，然后提出己方的见识“敦煌网平台合法，进货时须要闭心卖家质料”，最终一句是CTA，指引读者不绝阅读。

　　每条款录都是疑义句，勾升引户好奇心、或者说切顶用户需求。信任这些大旨都是经历了闭节词分解、针对用户感意思的话题写的实质。目次之间没有逻辑闭联，看起来仅仅是题目的排列。

　　正文气概精华、切中方针、空话很少。至于英文是否地道，小哥如许留学新加坡的有感到，大飞这种土鳖英语六级看不出来。

　　终局再次提及结论。CTA片面，迎接读者留言，然后最终一句话提到jingsouring做采购营业，欢相合作。

　　好，看了这篇作品，那咱们就少有了：正在一个逐鹿不太激烈的闭节词下，作品写成如许就能拿到不错的流量了，就足够好了。咱们就照着这个程序来写就行，不须要太过使劲、探索完好，由于切实的贸易天下里，每一步都有本钱，并且边际本钱递增、边际效用递减。

　　又有个题目：一篇作品日常须要写众长？你该当时常听人不约而同的说要写“2000字以上”，为什么呢？这个说法由来于下图：

　　误区指点：提神，这里有一个很常睹的误区：有些同伙乃至做seo的专业人士，都对“闭节词密度”异常执着，以为有一个最佳的闭节词密度比例。现实上，google不断正在进化，一经或许对比好的识别作品大旨和闭联闭节词，是以没有需要对闭节词密度做特地的优化，这是一个一经落伍的seo优化手艺。正在这方面，有深远的定量分解和测试结果来证据。是以，垂问用户体验、并维持自然，就好。

　　领航猿的少许客户，便是由于看了这类作品，对咱们工场有了深度认同，是以下单异常爽利、都不太用跟出售同事疏导，乃至又有客户说“异常侥幸跟咱们合营”。截图正在作品开首有，领航猿就不反复放了。下面这两篇先容临蓐流程的作品都写得对比专业深远，固然篇幅不长，不过正在google上已经获取了很好的排名，能够参考一下：in.saint-gobain-glass.com/glass-manufacturing-processgeneratorsource.com/How_Generators_Work.aspx但也正由于太专业，这类作品写起来难度也是最大的。

　　假使要写的不同凡响，势需要正在产物道理、修制流程、工艺手艺、产物格料方面很深远。只要资深业内人士才具备如许的专业常识，并且往往没法正在网上找到参考原料。是以这种作品没法靠别人，只可己方来征采原料。那如何征采呢？比方领航猿己方公司的专业作品，是咱们找了工场的临蓐主管、资深的计划师、和业内资深的出售职员做了不下10次访叙，然后屡次去工场实拍车间临蓐流程，加上学位论文库盘查和网上征采，才征采到对比完善的实质原料。

　　拿我己方来说，英语过了六级，但我对一篇作品的文采好欠好，很难判定。我做实质营销的英语专八的同事，倒是有感到，不过要她己方写出文采很好的英文，也很难。是以这类作品，咱们必必要由异常懂营业的同事先把原料整顿好、中文的草稿先写好，然后由英语专业同事翻译成英文，再找外洋native speaker做rewrite。只要如许，才华担保说话地道。

　　闭节词应用是否失当？是否适应的嵌入了闭节词和LSI闭节词？有没相闭键词堆砌？

　　搜检语法舛误。语法舛误是硬伤，这里能够用器械Grammarly来做主动的搜检。

　　搜检实质反复度。全数作品都不免要模仿现有的网上原料，不过必定要从头整合梳理，不行直接照搬照抄，google是不喜爱反复实质的。领航猿常用的搜检作品反复率的器械是copyscape。

　　搜检作品外述。能够用hemingwayapp这个器械，来看看作品的文笔好欠好，是否适合阅读。

　　搜检时要更加提神上下文连续是否自然。因为写手都是正在网上找的原料拼接改写而成，很容易显示缺乏连续、或者连续不自然的环境。这是要中心闭心的。其它，正在对写手的搜检和处分方面，有少许细节须要提神：有些题目是立场题目，有些题目是秤谌题目，咱们必定要把二者辨别开。对立场题目，是不许许诺屡次重犯的，由于这些题目对比本原，也有器械能够自查，假使屡次重犯，那外明写手立场不珍贵，不讲究，这是不行容忍的。比方：反复率高、语法舛误众、作品跑题、没按请求增添图片视频外链。不过秤谌题目，那一视同仁，有一点过失能够宥恕。并且只须立场法则，秤谌是能够抬高的，咱们能够给写手时候鼎新。比方：作品外述。

　　陆续时候长。因为常青树实质抉择的是长远有用的少许本原性实质，是以写一篇作品，或许陆续、安稳的带来长远流量。

　　面向用户广。领航猿之条件到过，用户需求的三个阶段：awareness、interest、action。正在用户基数最大的awareness和interest阶段，会有豪爽的科普本质的常青树实质能够写。

　　适合SEO。常青树实质因为实质雄厚、大旨特别，对seo异常友情，容易获取排名，乃至精选摘要。

　　soho：不必众念，必定是soho己方控制实质营销处分者，把其他本能通盘外包。不过soho起码必必要懂得seo道理、能做英文实质作品的选题和质料判定。那种己方不懂、十足靠外包的做法是行欠亨的。如故那句话：能够己方不干，不过不行不懂。有过实质营销外包经历的人，必定明晰假使己方不懂的话，失利的概率远弘大于获胜的概率。

　　小团队：上图中有底色的三个本能须要己方团队具备，人数能够是1-2人，人数再众的话就分歧理了。其他本能凭借外包处理。

　　闭于如何招到靠谱的员工，能够看领航猿的的另一篇作品：《雇用渠道和本事》。

　　素材征采和整合的时间，减省时候起睹，能够是中英文混淆。而正在翻译成英文的时间，达意即可，以能让外包看懂为方针，不须要探索翻译质料。

　　对重点专业作品和转化作品，外包对作品是rewrite，不须要他其它征采素材，只须要担保说话地道、切合seo请求即可。同时，这个外包写手须要有本行业作品写作经历，熟练专业术语。

　　对引流作品，外包须要按照框架己方征采素材成文。因为实质对比肤浅科普，减省本钱起睹，不须要找有本行业作品写作经历的写手。

　　也许有同伙感应这个进程太繁琐太难了。不过，某种水准来说，越难的工作、越有门槛的工作就越有价钱，才华让咱们不同凡响。是以，