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　　要思做好实质营销，现正在不行像之前那样随意撰写少许实质素材就早先做实质营销了。许众人将实质营销视为一门艺术，此刻要思凯旋，你务必正在独揽这门艺术的同时以一种加倍科学的、数据驱动式的格式去做实质营销。当然，现正在的一共实质营销行业还不行熟，还缺乏少许比力体例的实质营销框架常识。所以遵循我方过去这些年从事实质营销的事务体味，Coreman正在本文中总结出了做实质营销必必要遵从的9条戒律，愿望对思做实质营销的公司和实质营销的从业职员有所胀动。

　　规定一：做实质营销，不要期待正在一夜之间就有稀奇爆发。开始要播下种子，耐心等候。

　　借使你是你们公司的找来的第一位实质营销专员的话，你开始要拟订一个合理的期待值。思通过实质营销来获取流量，这是一个很长、很繁难的进程。借使一朝实质营销做凯旋了，这将会为公司、为你我方带来十分丰盛的回报，但许众人所以而操之过急、缺乏耐心。

　　当Contently正在与客户协作的功夫，咱们开始会拟定一个满堂的实质营销计划，然后再确定最初的实质宣布时期外和所须要完成的合理的环节里程碑，两边开始必必要正在这个方面完成共鸣。比如，遵循满堂实质营销计划，到了第二个月，所须要达成的里程碑不是取得上千个新的用户转化量，而是到目前为止宣布的全面营销实质的活泼插手秤谌，比如实质的邮件订阅数据、页面浏览数、页面停息时期等。所以，正在追赶更众生意的进程中，你须要开始确定你了然我方也许杀青的里程碑。云云做能够避免让行家此后为之抓狂。

　　公司的创始人和CEO老是愿望实质营销能得到立竿睹影的效益，纵然如斯，实质营销专员如故应当放定心，要了然，老板之是以会招我方进来即是由于他们我方对实质营销常识和能力了然甚少。公司里的实质营销专员借使真的有进步心况且确实是正在为激动公司伸长而勤恳中，那么他们就有肯定的自正在和权益去设定他们我方加倍明智的实质营销里程碑。他们应当也许运用他们所须要的起码的资源去激动实质营销事务的发展。正在一个真空的处境中，实质营销是无法得到凯旋的。

　　关于须要创作的营销实质的数目，要设定一个宗旨。同时，关于实质的活泼插手秤谌也要设定一个基准点。比如，将博客的回首访客的数目降低众少个百分点等。借使没有到达宗旨，就要调度正正在做的事务，再尝尝。这是一个进程，而不力争完好。

　　目前，大个人正在实质营销事务事务做的事务都是打击的，由于用于营销的实质太倒霉了，况且行家也没有明晰的的目标来权衡所做的实质营销事务是否起到了效益。此中有许众的品牌公司做了一段时期的实质营销后挖掘没有什么效益，于是就彻底放弃任何样子的实质营销事务了。

　　关于任何一位实质营销职员的事务，正在他做了没到6个月之前，先不要质疑他的事务功能。三个月的试用期正在这里行欠亨。你要记住，做实质营销，你依赖的是其他人，是以肯定要一连测试，厚积薄发，看哪种格式有用果。6个月之后，你就须要呈现你正在实质营销方面得到的功劳了。借使你做了6个月已经没有用果，老板质疑你也是理所当然的。

　　确定你的用户群，你不行仅仅靠指着用户基群数据图外，说：“即是这些人。” 外界另有许众没有添置过你的产物、从未传闻过你的产物、或是或者读过一点点你的产物的音讯但尚未挖掘你的公司的人。你的用户肯定是有少许内正在的企望的，你必必要量化界说他们的那些企望从而取得这些用户。

　　你须要对你思取得的宗旨用户人群的特质举办明晰的目标界说，比如，他们是众大年岁段的人群？他们普通住正在哪里？他们时时会浏览哪些网站？他们最感兴致的是哪方面的实质？正在做出添置计划之前，他们普通看了众少遍相合某个商品的广告或软文等？你须要尽或者正确地通过数据来了然这些用户。

　　你的初始的实质营销计划就须要基于上述对目前用户的了然去拟订。你是否仅设计做纯文本的实质营销？你会做跨媒体营销吗？众久做一次实质营销？全面这些题目的谜底都须要遵循你对宗旨用户的了然来最终确定。你要将我方坐蓐的实质自己视为是一款产物，是以你务必确保实质与宗旨用户的需求是成家的、契合的。

　　你要众与已有的用户去调换。这些客户每天最合怀的题目是什么？他们时时遭遇的厉重挑衅或题目是什么？正在开荒Contently 的功夫，Coleman和他的团队每天城市花许众时期去特意解答用户合于实质宣布节拍、社交分享东西和SEO等各方面的题目。他们遵循用户的这些题目正在我方的营销博客The Content Strategist上面宣布了许众适用的营销方面的著作。The Content Strategist目前依然成为目前最受接待的营销博客之一。

　　关于统一个题目，借使你从客户那里听到高出两次，那么就肯定要将这个题目记实下来。这将成为十分好的营销实质的撰写素材。另外，要让你的发卖团队也插手进来，让他们将从客户那里听到的题目反应实时反应回来，并遵循汇集到的反应题目修一个热门题目图标。对这些数据举办严谨发掘，从而确定你终究该写什么方面的实质。

　　正在做了上面的个人事务后，你或者挖掘你是不须要实质营销的，或者说现正在不是你做实质营销的合应时间。所以正在确定是否雇用一个特意的实质营销专员之前，你最好能开始对宗旨用户举办饱满的分解，再决心是否须要雇用。借使你不优劣常珍视数字化营销，或者说你的大个人客户都不是通过数字化营销渠道取得的，那么就别正在数字化营销方面华侈时期和金钱了。借使你们的产物还没有被验证是否和墟市需求相成家之前，那么同样创议且自不要做实质营销，由于这个功夫你的全面事务重心都应当放正在产物 / 墟市的成家上，借使你更动了产物倾向，那么你之前做的全面实质营销事务都等于是白做了，尽管最良好的实质对你也毫无利益。正在这个阶段，你必必要敦厚地面临你我方。

　　许众刚早先做实质营销公司，他们还没学会走道，就思跑起来了。许众人会思：“好了，遵循咱们的实质营销政策，咱们现正在就须要搭修一个博客、做社交媒体、同时创修电子邮件清单，全面这些事务要同时举办。咱们开干吧！” 这即是楷模的还没学会走道就思跑起来的例子。正在做实质营销之前，你开始须要研究的是拟订一个你也许 100%推行的实质营销方针。平日景况下是每周1-2篇帖子。

　　一朝你能看到也许权衡的流量后，要弄明确这些流量是来自公司的官方网站如故来自其它地方。借使是来自其它地方，简直都来自哪里？这是你开始须要弄明确的题目。其次，你须要早先以妥善的方法汇集访客的电子邮件所在。

　　尽管你唯有10个订阅用户的电子邮件所在，电子邮件所在清单已经是你正在早期打制一个优异的反应回道的不二之选。你能够通过邮件来让那些之前拜访过网站的访客再从新拜访你的网站。你能够花20-25分钟的时期做一个电子邮件实质稿发给用户，它能为你供给许众有效的数据。

　　本质上，正在大个人景况下，邮件比社交媒体更有价格。我看到许众公司和品牌进入了大批的资源和精神正在Twitter和Facebook等社交媒体的实质营销上，每天都发好几次，然而让宗旨用户接纳举动的最有用格式却是给他们的邮箱里直接发营销实质。由于邮件是一个加倍小我的东西。尽管你无法彻底弄明确终究谁会掀开一封营销邮件，这也不要紧，由于掀开的人众的是。借使你按期做邮件营销，你会挖掘你的邮件所在清单会越来越长，前期的流量会一连为你带来更众的流量。

　　营销实质唯有正在实质宣布频率、实质样式与风致和语气口气仍旧前后同等时才调起到效益。

　　要思通过实质营销获取用户，以常例合理的节拍举办营销十分主要。它和你正在一段合联中须要仍旧的首尾一贯和前后同等性是一个原理。你必必要按期地指示用户你正在那里，你是合怀他们的需求的，你是能为他们缔造价格的。借使你能做到云云，那么正在一段时期之后，人们便会早先期待听到和看到相合你的音书，他们就会感想像是相识你一律。

　　关于公司或是实质营销专员来说，正在时期上的前后同等本能让你更好地测试许众区别的变量，比如题目、花式、图片的行使和故事的类型等等。你能够节制时期这个变量，看其他这些变量是否会对营销效益出现影响。比如，你已经像以往一律正在每一天的统一个时期宣布实质，只只是将原本的短篇著作改为长篇文字，其它变量都稳固，看著作的长度是否会对营销效益出现影响。

　　正在测试其它变量对营销效益的影响的功夫，行使和以往雷同的语气口气也十分主要。一朝你找到了适合我方的妥善的实质语气口气，你就应当僵持下去。借使你的用户无法通过他们之前熟谙的语气口气认出你来了，你奈何希冀他们能和你征战永远的合联呢？

　　一朝你感想依然找到了也许与客户出现共鸣、而且能被他们所信赖的营销实质的风致时，你就应当将这个风致的简直特质以书面的样子写下来行动此后撰写营销文案的指南，而且要配尽或者众实在实案例。那么此后任何为你撰写营销实质的人都能够遵循这个指南来撰写营销实质了。

　　规定四：你务必做到异乎寻常。没人思天天看那些如出一辙的东西。天下越来越嘈杂，不要再推涛作浪了。

　　许众刚早先做实质营销的公司会云云思：“Ok，由于咱们的公司是厉重做X产物和生意的，是以很分明，咱们应当众写相合X的实质去举办营销。” 这优劣常毛病的一个主张。正在做实质营销之前，借使你不做少许深化的分解，或是了然你正在墟市上面对哪些逐鹿敌手的逐鹿的话，你是确定无法做好实质营销的。你须要找到谁人还没有任何人做过、但你能够正在内部大有行动的实质营销界限，一个你能够彻底拥有的热门实质界限。

　　为了确保你做的营销实质和其他公司变成差别化，Coreman创议你能够行使BuzzSumo这款东西。BuzzSumo是一款正在线互联网实质筛选汇集东西，你不只能够运用它筛选互联网中最通行的话题实质，汇集社会化媒体统计的实质数据，同时还能够摸索逐鹿敌手正在某一特定的话题界限都宣布过哪些类型的实质等等。通过这种方法，你能够找到还没有任何人触碰过的 “实质营销童贞地”，而这恰是你能够用来大显本事的地方。

　　遵循公司的生意，你能够纠集公司的合系职员就就营销实质的重心举办脑筋风暴，碰撞出一长串的营销实质重心清单。然而再一个一个筛选，看看每一个区别的重心都笼罩了哪些界限的实质，哪些实质重心适合写。这优劣常花时期事务，但却优劣常值得的。

　　问我方云云一个题目：做实质营销时，哪一种实质的声响是只适合咱们但对其他任何人都没有效的？

　　找到适合我方的 “营销实质童贞地” 并不只仅合乎实质重心。你还要进一步发掘，看人们情愿阅读你坐蓐的实质的内正在动力是什么。正在肯定水准上说，你必必要对你的潜正在读者举办做心绪分解。找到人们情愿来阅读你的实质的一个特殊的道理，借使也许找到，那么你正在实质营销的道上你就凯旋一泰半了。

　　有许众创业公司花了许众时期和金钱去搭修我方的实质平台，然并卵，由于我方发的实质没有任何读者看。就似乎是你举办了一个Party，却没人来参与。这是让人十分难过的一件事。

　　要思避免上面这种可悲的境况爆发，有两种格式。借使你资金预算富足，你能够探讨众花一点钱添置一点流量，然后正在这个根基上练习怎样去留住读者。借使经费比力急急的话，你能够正在少许你或者依然有少许读者的免费实质宣布平台上发文营销，如Medium和 LinkedIn等，并正在这个根基上启动你的实质营销引擎。

　　用钱或者是通往凯旋实质营销的最疾途径，当然条件是你以准确的方法做付费实质营销。只须你能让我方花的每一分钱的价格都能最大化，并遵循正在这个进程中学到的东西对营销格式举办迭代优化，那么运用Facebook、LinkedIn和Outbrain等渠道去付费获取读者是没有任何题目的。这须要你也许对读者的阅读喜欢疾速提出假设，云云你每天就能去验证你提出的假设并疾速放手毛病的假设。

　　彻底梳理你现正在就能够行使的全面东西和渠道。举个例子，正在Contently刚成立的功夫，咱们公司的拉拢创始人Shane Snow不停正在为《连线》（Wired）杂志和科技博客Mashable 等撰写著作。正在适应的功夫，他正在我方写的少许著作里不只能够提到Contently这款产物，有时以至能够正在少许著作里增加Contently的营销博客The Content Strategist的网站链接。Shane Snow通过这种格式为公司网站带来了最初的一批流量。

　　是以说你必必要深挖。你或者相识少许有影响力的微广博V，这时可能思设施让他们正在微博上襄助转发一下你的实质。发邮件给你的投资人，也让他们襄助转发分享一下你的实质。须要的功夫，肯定不对键羞，或是说欠好道理请他们襄助之类的。

　　正在实质营销的早期阶段，和墟市上的少许媒体、博客等举办投稿方面的协作是获取读者的一个十分有用的方法。你写了一篇不错的著作，将其投给少许有不错流量的媒体（最好是能与你的品牌有少许合伙之处的媒体）。你或者是通过公司创始人或CEO正在媒体上开一个专栏的样子举办系列的投稿发文，或者仅仅是稀少发文，你能够针对目前最通行的话题写一篇行业分解类著作并投给某个媒体。为避免著作的广告性子太重，你正在著作内不行过众地先容我方的公司或产物。

　　要了然一家媒体是否会允诺宣布你的稿件，你开始须要做一个脚踏实地地调研。借使你思将著作投稿宣布正在《》、《财产》、《Techcrunch》、《Venturebeat》或是36氪上，那么许众功夫你或者就让没趣了，由于这些媒体是比力专业的媒体，对著作质地和实质倾向有尤其的哀求。这时你该奈何办呢？正在Contently最早先做这项事务的功夫，它投稿厉重对准的是少许稍微比力小众的营销技能类的专业网站，如MarTech Advisor和Digday等，他们了然这些网站的读者和他们我方的宗旨用户是高度重合的。况且Contently的写的投稿著作厉重也是合于营销的，是以很容易就能投稿凯旋。借使你从那些也许与你们公司生意相成家的二、三级网站入手的话，那么你的投稿射中率会高许众，你也能借此取得更众重点用户，你的实质营销引擎便能够由此启动了。借使你一早先正在这方面做得十分不错，那么接下来就能够将投稿对准那些流量更众的大型网站了。

　　正在梳理能够投稿的潜正在媒体网站的功夫，你还须要做一点前期的企图事务。开始做一个Excel电子外格或是其他任何你以为好用的外格，正在每一个潜正在投稿网站里找到那些和你即将投的稿件比力雷同且比力受接待的著作，并将它们都料理正在外格里。云云一来，当你通过邮件给网站编辑投稿的功夫，你能够正在邮件里直接云云说：“Hi，我挖掘正在你们的网站上，相合Z这个重心的X和Y这两篇著作十分受读者的接待。我现正在刚写了一篇著作，它和X/Y这两篇著作比力雷同，自负也是读者十分可爱阅读的著作，是以思投稿正在你们的网站上宣布......”。通过正在邮件中云云说，对方的编辑就了然你正在投稿之前是做过观察和企图的，况且你正在投稿中是探讨到对方的甜头的。如斯一来，投稿凯旋的或者性就能大大降低。

　　除了上面说的方法外，你还能够将著作正在Medium（邦内雷同的有简书）、LinkedIn 等能够直接免费宣布的网站进步行宣布。

　　正在我方网站以外的其他网站投稿宣布著作是为了降低读者对品牌的认知度，同时助你带来肯定的流量，让你变得无处不正在，这会让潜正在的客户以为他们能正在各个地方时时遭遇你，从而给他们留下越来越深远的印象，云云一来，肯定量的客户转化也会随之而来。

　　要写出优质的实质是须要花很长很长的时期的，你务必继承这个真相。借使你无法缔造出优质的实质，你做的其它事务都将是华侈时期。

　　不管你创作的是文字实质如故视觉实质，你总会有鼓动思疾点把实质宣布出去。你思要早点看到SEO的效益，你思早点看到很高的实质分享数据，你思要早点将营销实质变为客户转化数据。然而，借使你只着重实质数目和宣布速率而捐躯实质的质地的话，你很可贵到任何效益。自负许众人说过雷同的话了，但真正认识并汲取这句话的人很少，也许据此推行的人更是少之又少了。

　　你能够合切SEO，但不要将它视为你的首要宗旨。借使你过于着重它，它就会促使你去缔造少许乏味的、以环节词为驱动的实质。实在，真正有用的SEO正在于你一连一贯缔造高质地的实质。正在Google推出反垃圾网站的摸索引擎算法Panda后，Google的主意即是降低和摸索最合系的优质实质的网站排名，为摸索用户供给更有价格的实质供他们阅读Google正在这方面现正在做得会越来越好，你要做的即是顺势而为，去创作高质地的实质。

　　劣质实质本质上是会对你十分倒霉的，对它背后的公司酿成的影响会更坏。你是会每个月创作出两篇过程严谨探索、谨慎打磨的优质著作，如故会为了寻求速率和数目每周都要东拼西凑出两篇质地不那么高的著作，正在这两种选拔之间，你应当永远选拔前者。由于最终而言，能为你的网站带来越来越众访客读者、并能降低著作链接分享数目的著作肯定是那些真正优质的干货著作和可读性高的著作。

　　所以从一早先，你就应当将坐蓐优质实质行动你的事务重心。借使你不珍视这一点，你正在做实质营销的进程中会欠下越来越众的“实质质地债务”，为了避免这个债务正在公司繁荣的进程中对公司品牌酿成欺负，你到时还务必回过头去从新来做。

　　正在做实质营销的进程中，有几项目标是必必要跟踪评估的，比如，借使你做的厉重事务宗旨是驱动伸长，那么独立访客目标肯定不行鄙夷。另外，用户插手率也同样至合主要。

　　借使你仅仅追踪评估著作的点击率和曝光量的话，那么你就会白白遗失许众其它有效的数据。

　　插手度是其他几个目标的拉拢体，征求页面停息时期、读者滚动的动作（读者是将著作页面滚动真相了如故亲近页面低端了）、反复读者（读者此后是否会回到网站上读更众的实质？）、引荐力气（一篇著作是否能促使读者点击此外一篇著作或是会选拔邮件订阅？）。你须要遵循著作的插手度来对著作举办分类排名，将那些插手度最高的著作放正在网站的最顶端。

　　通过严谨深化地发掘这些数据，你能够弄清哪些著作稿件最受读者接待、对获取读者用户的助助最大。云云一来，你就能够将实质营销的经费更众地进入到这类著作上面，或是坐蓐更众雷同的著作，云云你的实质营销的效益就会越来越好。同样的原理，借使你挖掘有些著作基本没人看，那么你就应当坚定中断坐蓐这类的实质。

　　另外，你也不行低估了征求有价格的读者反应的主要性。你须要小心跟踪这些反应。刚早先做实质营销的功夫，正在和潜正在客户疏通的进程中，借使对方说十分可爱你们的实质，这将是一件让人十分激昂人心的事故。正在刚成立Contently的那段时期，咱们和许众的潜正在客户举办疏通，他们中的许众人都说他们依然对咱们的营销博客The Content Strategist有所了然，况且十分可爱上面的实质。这让咱们之间的疏通高效顺畅许众。行动CEO，这是让我十分引认为豪并十分珍视的一件事。通过这个，咱们能够了然咱们现正在正正在准确的道道上前行，它也使咱们与其他逐鹿敌手划分开来了。

　　其后，Contently还运用Salesforce软件平台来征求用户的反应。咱们让发卖团队对客户正在Salesforce上对客户做了调研，了然这些客户之前是否读过The Content Strategist营销博客是的著作。不出预睹的是，那些读过The Content Strategist博客著作的人和那些其后或者成为咱们的客户的人之间有极高的相合性。这证明，借使你的实质的读者插手度比力高，那么这些读者往往会接纳进一步举动，从而最终成为你的客户。

　　另有此外一种景况，即是你现正在还没有完成任何客户营业或是现正在还无法监测到营销实质的用户插手度数据。另有此外一种能够说明营销实质价格的格式，那即是统计你创作出来的营销实质的曝光次数，同时了然借使要付费获取这些曝光次数的话须要花众少钱。当然，这不是一个完好的格式，也不是一个能够恒久行使的处分计划，只是借使你刚才从零早先做的功夫，越发是当你急需说明你行动公司的实质营销司理的价格的功夫，这是外现自我价格最疾的政策和格式。

　　上面这个格式确实可行，但却无法权衡实质营销的最终凯旋与否。由于不管奈何样，你最终如故须要弄明确真相是哪些人阅读了你的实质，他们正在网站页面上的停息时期和其他操作都是奈何样的。你须要尽疾将实质营销效益的权衡格式从统计实质的曝光量转为监测实质的插手度上。

　　规定八：运用策画将实质营销效益最大化。唯有策画得好看美观，读者才会严谨对付它。

　　就像前文里说过的那样，正在其它媒体和博客平台上投稿当然会有肯定的效益，但要思让你的实质阐述出最大效益，你已经须要一个你我方的实质平台，云云读者来阅读你的实质的进程中能够与你的品牌举办直接的互动。至于是做一个官方博客、网站如故微信民众平台等，这只可由你我方决心了。

　　不管你决心做什么实质平台，它都须要策画得比力好看，当然不管正在什么景况下，适用性加倍主要。你的实质平台（比如网站）的策画优化对营销实质的效益将会出现十分主要的影响。好的策画对提拔著作的阅读量和分享次数十分有助助。我挖掘现正在有的网站是云云策画的：一篇著作阅读完之后，你无间往下滚动，会直接滚动到下一篇，无需任何其它的点击，网页能够云云不停无尽头向下滚动。云云的网站策画会促使读者阅读网站上更众的著作。同样的原理，网站上的社交分享按钮正在跟着页面滚动的功夫随着一块滚动，云云也会有更众的读者点击分享按钮举办分享。借使你思搭修一个我方的实质网站平台的话，Wordpress 是一个不错的东西选拔，它的百般插件和功用应当是能够餍足你网站的百般功用需求的。

　　Coreman创议，特意修一个清单来记实那些能用来将著作阅读和分享效益最大化的手段。除此以外，网站其它方面的策画要尽或者做到爽快与整洁。正在网站策画的进程中，实在人们很容易陷入我方的头脑中，不探讨读者实在实感染。你思要用户去阅读？去分享？去订阅？去添置？借使是的话，那么你就要确保遵循区别实质来指示用户接纳相应适应的举动。要一步一步来，切勿操之过急。借使你思从读者那里获得的东西太众，或是一股脑地要把太众实质外现给读者，这往往会事与愿违。

　　策画同时也是坐蓐十足能代外你我方的实质、况且不会显得实质吹捧过分的最佳军火。许众实质网站正在策画方面就做得十分凯旋，它们实质网站的策画让人看起来像独立于品牌以外的存正在，但同时也能以一种不经意的方法链接到产物页面。这么做是有几个特殊的上风的：开始，它能避免让读者读你的实质时感想有广告的嫌疑，将其纯粹地算作一篇兴趣的故事正在读；其次，它能够向外界呈现你对坐蓐优质实质优劣常珍视的；再次，它胀舞读者将你当作和他们比力鉴赏的其他媒体雷同的一个平台，并将你增加进他们的 RSS 阅读器上。通过这种方法，你能够让读者出现一种微妙的心绪蜕化。

　　这听起来很不错，但如故要注视分寸和火候，不行做得过度了。你须要让实质网站的外观策画也许渲染你的重点品牌，但不只仅是纯正复制它。比方，正在网站策画上行使和品牌同样的色调、视觉效益和字体等。你须要让读者正在读著作的进程中潜认识地联思到你的厉重产物。不要过众地行使你的Logo，确保用户能正在实质和网站之间举办轻松导航。借使读者素来是自负你成为有一个有价格实质源的，借使他们结尾感应你正在向他们倾销产物，那么就等于你破损了他们的信赖。信赖一朝破损，思收复就很难了。

　　一个最棘手的策画方面的题目是怎样让用户看完著作后接纳后续举动。许众公司会目标于正在著作的底部直接赤裸裸地加上产物添置音讯，他们的思法是：“借使有读者依然正在浏览这个页面了，咱们就应当饱满运用这个页面做产物曝光。” 云云不妥的做法平日会成为实质营销的致命合键，以至是最优质的实质也会如斯。我了然行家云云做的道理，只是我了然有更好的格式。

　　正在Contenty和The Content Strategist还不优劣常著名的功夫，咱们的团队正在每一篇著作的顶端都放了一个很细的横条，横条上面写着：“The Content Strategist由Contently出品，Contently是一家埋头于X、Y和Z的公司”，通过这种方法简洁地先容了Contently的三个厉重价格定位。这个方法优劣常有用的，由于它听起来并不像是一则广告。另外，他还客观地先容了公司是做什么的，同时不会影响用户的阅读体验。引荐契合条款的公司能够接纳雷同的格式。

　　这种不经意间先容品牌的方法不会让人出现厌烦心绪的。纵然它不显眼，只是那些真正充满好奇新、真正故意向思和你协作的读者已经会点击进去查看的。

　　正在你测试实质营销政策1.0版本的进程中，你的实质营销政策2.0版是什么样的？3.0版又是什么样的？

　　通过实质营销取得一多量用户和回首用户之后，这让Coleman和他的团队有更大的自正在去着眼来日，慢慢试验少许新的实质营销的格式和政策，对营销实质举办一贯地演变。比如，试验特意写少许只适合至公司或只适合小公司的营销实质。他们依然不须要再为全面效户都供给一模一律的营销实质。

　　将你的用户范围和用户特质视为是一个里程碑。到了某个时期段，你能够对营销实质举办演变。正在营销政策早期就标出这些里程碑优劣常有助助的，云云你就不会忘了须要对营销实质做出蜕变了。你也不会由于过去接纳的实质营销政策有所功能就抱着过去的营销格式不放。

　　你要告诉我方：“Ok，当咱们有肯定的读者之后，咱们就会探讨做X；当咱们有更众的读者之后，咱们就会探讨做Y。”做实质营销的进程中，你会很容易陷入统一品种型的实质中，这就须要你一贯问我方云云一个题目：“咱们怎样才调以更好的方法任事百般区别类型的读者用户？”

　　你对读者的分类越明确、为区别类型的读者供给的实质越有针对性，那么你获取区别类型的读者就越疾，他们对你供给的实质就会越感兴致。这个须要一贯地测试。A/B测试是测试实质的一个十分好的格式。当你有肯定流量之后，你能够对著作题目、说话风致、故事类型、实质深度、举办测试等区别的变量举办测试。

　　区别的策画特质：你不行一次性测试太众变量，云云你无法了然哪一个变量正在起影响。Contently一经对The Content Strategist举办过很众次大策画方面的调度半岛电竞。尽管之前的版本外示不错，设思怎样也许正在这个根基上做得更好老是没错的。但不行恣意而为，你须要尽或者地做到数据驱动。正在任何功夫都不要感应依然没有提拔空间了。

　　社交媒体帖子和邮件宣布的时期和频率：每一次Contently的实质团队开会的功夫，他们城市评估区别的宣布时期频率对数据出现的影响，然后再基于这个确定来日的实质宣布时期和频率。

　　区别的实质作家：一朝你有众个营销实质的创作家之后，你就须要跟踪和评估区别作家的外示。评估之后，你或者会挖掘，有的作家比力擅长的界限是少许突发的短音讯，有的作家更擅长写深度著作。你须要遵循评估结果，尽或者做到人尽其才，让区别的作家阐述各自最大的价格。

　　从更平常的层面上看，Coleman以为下面这三个界限是你应当举办测试的：

　　实不管怎样测试，你都不行正在实质质地上做任何妥协。一讲到实质营销，“质地”这个词和“供给真正的价格”是同义词。什么实质是读者之前不了然的？一篇著作是否蜕变了读者对付某件事故和界限天下的方法？这篇著作是否为他们供给了继承挑衅或断根妨碍的东西？它有没有惹起少许主动的蜕变？

　　为了避免陷入目前实质营销的死胡同，你务必追溯到最早先谁人本源题目：你为什么要创作这些实质？这是一个十分庄重的题目，终究是为什么？正在你以本质举动解答这个题目时，要选拔那条让人意向不到的、有危机的、人迹罕至的道去通往你的主意地。