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　　正在正式起头之前，咱们先来看看罗兰贝格的《B2B 贩卖的数字化异日》讲演。B2B 买家正在初度接触贩卖职员之前，会单独实行全面置备流程的近 57%。90% 的 B2B 买家会正在线上征采干系品牌、产物或者性能等症结词，70% 的 B2B 买家会正在线上观望干系视频实质。这也就意味着，过去靠贩卖职员就能撑起半边天的 B2B 贩卖形式，正在目前讯息越来越对称的时期下仍旧疾行欠亨了。打入 B2B 买家置备流程的前 57% 变得尤为要紧，而实质营销正在这个中就能起到很症结的功用。除了实质营销的要紧性以外，《B2B Content Marketing：2017 Benchmarks，Budgets半岛电竞官方，and Trends—North America》讲演中指出：比拟于古板营销，实质营销的本钱更低，能俭约 62% 的用度，而且能带来 3 倍以上的成就！

　　受限于全面 B2B 行业的生长，邦内的 B2B 实质营销集体还处于寻找阶段（一方面是集体起步较慢，另一方面是短少干系数据阐明器材量度实质营销的成就）。依照领英的调研数据显示，正在邦内：

　　而正在外洋，B2B 实质营销仍旧相对成熟。咱们来看一组外洋的数据，正在实质营销协会（CMI）针对北美 650 众名 B2B 营销职员的《2020 年 B2B 实质营销讲演》中能够看到，正在北美：

　　2001 年，实质营销之父，乔 · 普利兹，提出实质营销这一观点。但直到 2007 年，乔 · 普利兹创立实质营销协会（CMI）后，实质营销这一观点才起头正在营销界大作起来。对待实质营销，实质营销协会（CMI）给出了如下界说：“实质营销是一种通过出产揭晓有代价的、与方针人群相闭联的、接续性的实质来吸引方针人群，改动或加强方针人群的举动，以出现贸易转化为主意的营销方法”。相较于 B2C 实质营销差异的是，B2C 实质营销寻常着重于品牌著名度、品牌虚伪度和品牌出席度，而 B2B 实质营销则着重于贩卖和销途拓展。