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　　上海2024年6月17日/美通社/ --2024年6月7日，正在云南大理，一场没有天花板的“小红书IP年度体验大会”十分召开。凯度集团行动环球领先的品牌数据洞察与计谋磋议机构应邀出席。咱们正在现场带来了最新揭橥的《品牌拉长远景》，凯度集团大中华区科技暨前言行状群董事总司理谢宛玲（Daphne Hsieh）上台为现场一切客人解读：IP营销实质奈何连结品牌拉长。

　　现在，越来越众小红书IP正正在不竭显示，更加让兴味圈层用户耳熟能详，也正在不竭破圈创造更广大的影响力。越来越众的品牌合营伙伴也开首深切知道到小红书IP的代价，生气进一步借力小红书IP和宗旨客群“玩正在一同”，联袂小红书IP共创开辟更具营销张力和拉长设思力的复活意。行动品牌营销种草的主阵脚之一，小红书相联起了广博品牌与用户。创意没有天花板，咱们生气企业拉长也始终没有天花板。凯度十分笼络小红书联合推出《营销IP仿单》，为品牌供应办理计划，助力品牌迅速触达并深度对话消费者，注入激情能量，加强品牌吸引力，联合物色真正以“人”为重心的可赓续拉长新范式。

　　2024年凯度MediaReactions第一季度申报指出，实质营销广告触达率较2023年第二季度提拔了24%，消费者体验拉长2%。现阶段，不竭成熟的品牌实质矩阵必然水准上提拔了用户对实质营销的承担度和信赖度；但同时，正正在趋于同质化的品牌营销实质，也开首影响到用户体验。广告主应重视实质的革新和天性化，以人工本，优化疏通计谋。

　　“新颖营销学之父”菲利普•科特勒教育指出，正在竞赛激烈的墟市情况下，Human to Human营销（即H2H营销）是助助品牌取得长久告成的要害。正在小红书，海量用户通常记实和分享着可靠而足够的生涯实质，社区互动性高，用户创作意图以及与品牌共创的本领强，是品牌推行H2H营销的上风泥土。小红书也于是成为品牌营销种草的首选阵脚之一。

　　营销IP牵手品牌，可为“倾心的生涯”找到办理计划。实质是品牌获撤消费者心智以及确立与消费者深度互动的营销要害。好的实质，不妨激活消费者的需求，吸引他们主动分享，并最终影响他们的消费计划。跟着“实质化”和“场景化”慢慢成为营销界显学，品牌更众地开首测验以追趋向、玩新梗、搞联名等众元风趣的地势，提拔品牌正在墟市上的存正在感，也营制不妨与消费者“玩正在一同”的气氛感。

　　小红书把“听劝” “Citywalk” “显眼包” “脆皮大学生” “mbti社交” “为i做e”等各式年度生涯趋向，组合为年青人的生涯图景。小红书上的生涯趋向正正在泛化，囊括了更众人倾心的生涯和烟火气。小红书的IP源自于用户可靠记实和分享的通常生涯，也正在不竭激起更众用户对付夸姣生涯的倾心，洞察生涯需求、共创生涯经历、前瞻生涯趋向”，把产物体验与种草融入生涯方法里。小红书“遛遛生涯” “小美说” “外人节” “雪人节”等营销IP即是让人与人、人与实质酿成有温度的互动，和用户玩正在起找同好。正在小红书，从不竭显示孕育的社区生涯新趋向，到小红书用户特有的外达方法——这些小红书特征的生涯化实质，正在小红书日趋圆满的整合营销资源组合下告竣“脉冲式助攻”，加上小红书与用户长久动态共创IP内核的口碑，联合组成了小红书的营销IP特征公式：

　　01. 社区趋向用户主动分享的原生札记即是小红书打制营销IP最主要的实质资源，而这些札记除了蕴涵产物音信，也有来自分享者的直观感想和心理反应。于是，小红书的营销IP具有“人”感和逼近通常。

　　02. 原生感外达小红书的用户们“遇事不决就听劝”，分享的初心是“利他”的，分享的结果是“有效”的。带来各色复活活趋向的小红书用户，不竭露出出物色生涯的亲热，也不竭激起相互众元众样的代价外达，重淀成小红书用户原生特征的言语编制和代价共鸣。

　　03. 整合营销资源小红书营销IP的合营资源周详遮盖了用户正在小红书的各式触点，个中蕴涵流量资源（品牌广告）、营谋页资源、互动资源（惊喜盒子、贴纸）、实质资源（KOL/ 明星/官号札记)，同时连结线下营谋的重溺体验，全方位提拔用户列入度，加强品牌影响力。

　　04. 用户体验小红书的营销IP具有与用户和品牌长久共修的特征。小红书用户的稀奇思法和簇新意睹不竭为小红书营销IP的重心创意焕新灵感，也为合营品牌找到契合的IP实质和场景来与消费者对话；同时，各式小红书营销IP与合营品牌供应的优质实质也不竭吸引广博小红书用户测验新的产物，打制天性显着的生涯方法，以及用反应、测评等札记踊跃外达体验和感想，从而重淀为品牌的又碑。正在IP场景下，用户分享的原生实质能够长久留正在站内被分享和争论，这使得小红书的营销IP更有长效赓续的性命力、越发动态众元且更具长尾营销的代价，成为品牌的社交资产。

　　咱们能看到实质营销对付品牌拉长的代价，以区别化的疏通助助品牌加强存正在感，并以口碑撒播的方法破圈影响更众消费者心智。优质实质繁盛的性命力能助助品牌长久耕作存正在感。正在实质营销的流程中，品牌与消费者的高频互动激起着品牌口碑撒播，从而为品牌破圈裂变，扩展墟市影响力。

　　从品牌拉长驱动力的视角来理会，小红书营销IP的魅力恰巧正在于依托小红书的社区泥土，链接起人群、实质、口碑，进一步助助品牌坚固或者革新品牌现象认知，而这四个要害因素相互链接着品牌拉长维度，又正在小红书营销IP的链接下，彼此影响，相互照射，酿成“光环”效应。

　　咱们将小红书营销IP的代价模子称为“AURA极光目标”。AURA的第一个A即人群（Audience），U即UGC原生实质，R即口碑（Reputation），结果一个A则指代品牌现象认知（Awareness）半岛电竞网站。AURA极光目标从内圈的4层代价编制开赴，落正在最外层的目标襟怀上。

　　针对分歧行业、分歧品牌正在分歧进展阶段的拉长诉乞降营销宗旨，小红书的营销IP基于前述“AURA极光目标”，同样环绕着品牌现象认知（复活vs经典）、实质蕴蓄堆积（原生实质激起vs专业实质输出）、人群渗入（重心人群渗入vs泛人群破圈）、口碑激起（超过激情代价vs超过效力代价）等维度构修IP矩阵，以满意广博品牌分歧的营销需求偏好和代价趋势。行使注明旨正在助助品牌做“投前诊断”，准确选出越发适配的小红书营销IP发展合营，正在小红书告竣赓续孕育。

　　以契合品牌理念的IP实质坚固既有的品牌现象，同时让更众的人信托品牌内核；正在营销IP营谋中激励品牌与消费者共创，开掘品牌理念的革新空间。复活vs经典：品牌通过塑制具备高辨识度的天性现象来明白地传达品牌理念和构修用户的品牌心智，带给消费者精神和情绪上的满意感，扩展品牌的撒播，给与品牌产物更高的溢价空间。新产物正在上市期，营销宗旨需确立全新的品牌心智，而经典产物的营销诉求往往为老品现象焕新，需加强或转变现时的品牌心智，正在分歧圈层的用户心智种草。

　　原创话题激起众人用户列入揭橥原生札记，确立品牌社区实质搜集；明星达人、熟稔专家以优质实质和号令力赋能IP，启发产物/品牌迅速酿成广大撒播，高效吸援用户注视力和兴味。原生实质激起vs专业实质输出：实质蕴蓄堆积的宗旨是高质地高闭联性实质提拔体验，让消费者正在思起品牌时能记住它的蓄志义的区别化。品牌正在营销实质的产出上通常分为两种：一种是原生实质的裂变发酵，一种是专业巨子实质的背书。正在营销营谋的实质蕴蓄堆积诉求方面，原生型实质为普遍用户行使产物后的可靠反应，巨子型实质则由巨子人士、专家、明星等睹解首领基于官方产物效力给出的到底陈述。

　　链接品牌、产物和IP的实质场景，衬托气氛触发用户的天性化和激情向外达，确立品牌与消费者之间亲热、诚挚的相干；以终为始，汇总消费者对产物的反应和品牌的感知，为品牌的搜寻和冷启动确立长久可复用的口碑池。激情代价超过vs效力代价超过：口碑激起的宗旨是体验分享酿成正向撒播，这些口碑能够重淀生长期的可复用的资产。正在通过营销营谋蕴蓄堆积的产物口碑层面，激情代价型口碑重淀重视心理代价，通过营销场景激起观众的心理共鸣；而效力代价型口碑将从更为客观的角度，对产物效力实行线. 人群渗入

　　直击圈层人群，助力品牌精准触达和高效转化；拓展泛兴味人群，以小红书特征的人群反漏斗模子为重心打法助助品牌告竣人群破圈。重心人群vs人群破圈：人群渗入的宗旨是吸引渗入宗旨消费者，吞没更众消费者心智。正在营销营谋的人群渗入后果上，重心人群型渗入宗旨目标于聚焦特定消费群体赓续发力；而人群破圈型渗入宗旨将赓续吸引更众消费者，更广大地吸引各个圈层消费者列入及体贴。

　　品牌奈何进一步放大与小红书IP的合营后果呢？浩繁推行案例依然声明，品牌合营小红书营销IP的同时，假若与小红书的“KFS产种类草组合投放方法”彼此协同，更有助于进一步深切对话消费者，从而深化和放大品牌正在小红书的营销种草成果,为品牌撬动更大的营销收益,劳绩更足够的规划资产。

　　正在小红书的“KFS产种类草组合投放方法”中，K即KOL，相宜的小红书KOL不妨饰演品牌产物音信的“翻译官”，更高效地种草宗旨用户；F即Feeds，助力品牌精准触达人群，界限放大效益，提拔规划效能；S即Search，基于搜寻需求场景，针对用户搜寻活动向导品牌实质策途和投放计谋，影响用户置备计划。

　　无论是小红书营销IP的特征组成公式，照旧其代价模子“AURA极光目标”，归根结底，小红书的营销IP为广博品牌供应的“人本营销“解法，重心永远正在于用户走进生涯，让品牌走近用户。把用户的好创意、好思法寻找来，让倾心的生涯可靠上演。倾心的生涯是一场又一场对夸姣事物的追赶，种草的谜底也藏正在生涯里。如欲获取完善申报实质，请相闭凯度留言：