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　　【亿邦原创】本年 618，化妆品全体遇冷，抖音电商美妆产物集体销量较客岁同期增加 107%。这再次证据，抖音电商不单是品牌营销的主阵脚，也正正在成为支持美妆品牌逆势增加的新引擎。

　　一众美妆品牌通过 爆款实质 成立 爆款商品 的战术，完成品效双赢。无论是 Fenty Beauty By Rihanna 的蕾哈娜抖音直播首秀、兰蔻与抖音原生综艺《很欣喜剖析你》音乐会的互助，依旧邦货物牌韩束的短剧营销，都赢得了明显见效。这些告捷案例评释，明星直播、短剧综艺互助等改进实质，正正在成为美妆品牌放大营销成绩的要紧技巧。

　　抖音平台仰仗其壮大的实质改进空间和高粘性用户，成为美妆品牌营销的新高地。实质场与货架场的互相助力，让抖音电商的 品效合一 的属性持续加紧。品牌通过供给优质实质吸援用户提神力，联结便捷的添置渠道，可完成出名度和出卖的双提拔。

　　于是，美妆品牌纷纷参预抖音电商，靠这套逻辑和打法完成生意的产生式增加。可能说，抖音电商 618 美妆狂欢不单是一场购物盛宴，更是一次品牌营销的改变之旅。

　　上世纪 20 至 30 年代，好莱坞女星的妆容能吸引全美女性接踵仿照，同时为她们操纵或代言的品牌带去销量增加，某款美妆产物以至会因女星的操纵风行统统美邦。无独有偶，20 世纪 80 年代继续到 21 世纪初，港式和韩式妆容，也随香港影视及韩剧而风行东亚。

　　归纳起来讲，这便是美妆爆品的 1.0 打法，即借由影戏、电视剧、报纸和杂志等媒体，将明星的审美和糊口习气传遍宇宙，从而实行具备固定成绩的美妆产物。

　　然而近年来，社交媒体富强，博主、明星和品牌方都能为产物发声，用户的提神力持续被分袂。同时，产物数目也迎来爆炸式增加，美妆市集的角逐愈发激烈。此时，美妆品牌起初搜索越发众元化和细密化的营销格式，而打制爆款的序言也从影视剧和报纸杂志，转向抖音等实质平台。前段时光 Fenty Beauty By Rihanna 创始人蕾哈娜抖音直播首秀成为美妆圈的大音信，引爆了全网的体贴，也带来了生意的产生增加，即是该趋向的一个力证。

　　蕾哈娜是邦际歌坛天后，正在抖音平台具有多量的 名梗 话题。她的很众歌名 音译 是山东地名（如《We Found Love》读起来像 潍坊的爱 ，《Where have you been》则像 威海油饼 等），被歌迷和网友戏称为 山东天后 。本年 3 月，Fenty Beauty By Rihanna 抖音大贸商店正式开启，4 月起初试交易。恰逢 520 营销节点，蕾哈娜自己来到中邦，以奇特的局部魅力和轻松风趣格式与粉丝举行互动，以至正在疾闪店摊起山东煎饼。这一接地气举措火速激励全民仿照打卡高潮，为 Fenty Beauty By Rihanna 带来品牌搜求 PV 超 1700% 的环比增加，搜求 GMV 环比增加 2000%

　　随后，Fenty Beauty By Rihanna 开启抖音直播首秀，承接来自全网的流量。蕾哈娜空降琦儿 Leo、深夜徐师长、品牌自有直播间，超百万人正在线围观！据悉， 蕾哈娜抖音直播首秀 闭连线 亿，行径 GMV 超 1300 万元。

　　该营销事项的火爆与告捷，与 Fenty Beauty By Rihanna 的定位及用户画像精细闭连。该品牌 85% 以上的消费者为 30 岁以下的年青人，他们疾乐领受新奇事物，热爱风趣和 整活 ，热衷于解构式的二次创作。KENDO 集团副总裁、亚洲及环球旅逛零售总司理 Antonius HANEGRAAF 称，他们也查看到，正在 Fenty Beauty By Rihanna 入驻抖音电商前，平台上就仍然有良众用户对蕾哈娜作品的二创实质存正在。于是这回事项就成为了一场品牌与用户亲密接触的广泛派对。这也与蕾哈娜的初志相符：愿望通过一种更轻松痛疾的格式，让用户更切近品牌。

　　正在抖音电商，品牌遵照自己定位和用户画像，定制用户喜闻乐睹的改进实质，然后再通过一系列营销、运营技巧完成用户浸淀与出卖转化，这或者恰是美妆爆品的 2.0 打法。Fenty Beauty By Rihanna 并非个案，良众品牌正正在测验这一爆品打法，完成高曝光、转化和复购。

　　美妆品牌兰蔻与《很欣喜剖析你》音乐会（一档抖音原生综艺节目）互助，联动李维嘉、邵雨轩、戏精牡丹、苏运莹等明星达人做客畅道音乐，通过高质地实质为直播制势蓄水。直播中，节目主理人阿雅娓娓道来「兰蔻菁纯系列」产物卖点，拉满品牌质感。

　　阿雅以为，无论是主理人的调性，依旧 让糊口回归糊口 的节目内核，都与兰蔻百年来的品牌理念发作了共振。正在这场兼具实质质地和带货成效的营销行径中，主推爆品「兰蔻菁纯三件套」产生系数高达 900%。

　　这些案例无疑显示了美妆爆品 2.0 打法的贸易代价。特别是品牌通过改进实质和细密化运营，告捷完成了爆款实质与爆款商品品效合一的新道途，为繁众品牌供给了贵重的参考和开拓。

　　近年来，抖音电商继续正在测验将种草和拔草联结起来，即种草即拔草，营销即生意。货架场协同实质场，让 种收一体、品效合一 正在抖音电商成为实际。实质场发酵、放大品牌 营销事项 和 改进实质 ，让品牌营销完成 1（平台）+1（品牌）＞2 的成绩，知足 货找人 的需求。货架场搜求、商城众渠道结构，让品牌可能正在单平成种收，无折损功用高，知足 人找货 的需求，完成 品销合一 。

　　仰仗爆火短剧，以 断层上风 稳居抖音电商美妆类目 Top1 的韩束，便是美妆品牌正在抖音电商完成品效合一的最圆活案例之一。韩束与抖音达人 @姜十七 互助的短剧上线即爆款，品牌曝光量大幅提拔。

　　而短剧，只是韩束抖音电商营销战的冰山一角。 咱们以为短剧只处理流量题目，焦点是全链道众板块变成闭环。短剧只是韩束正在抖音沙场上的尖刀突击队，抖音电商的整合营销，咱们以为才是制胜的闭头。 韩束母公司上美股份副总裁刘明称。

　　以韩束近来的抖音商城超等品牌日行径为例，咱们能更直观地看到抖音电商行为生意产生阵脚的要紧代价——

　　· 营销先蓄水，超品微综 + 短剧双轮驱动。韩束联袂抖音商城超等品牌日与明星主播贾乃亮共创打制微综艺《超等心跳质价比》，转达品牌匠心科研精神，拿出品牌忠心机制。节目播出后话题 # 贾乃亮竭诚才是邦货的必杀技，登上种草榜 TOP9；品牌与姜十七爆款短剧也同步上线。

　　· 自播 + 达播梯队排布冲销量：韩束签约抖音电商超头达人千惠行为韩束星品代言人，并邀请其走进品牌直播间，为韩束第二大爆品白蛮腰礼盒助力，当天的看播 UV 到达了 80w。同时品牌还打制了以贾乃亮为首，腰尾达播为辅的达播矩阵，去承接引爆流量。

　　· 串联货架全域产生：耦合超值购、商城首页、品牌馆、直播精选、搜求彩蛋等资源，去高效承接来自开屏种草、定制短剧、梯媒投放等众渠道的搜求流量。

　　短短 7 天的超品日岁月，韩束的 GMV 越过了 2.4 亿，产生系数到达 218%，登顶美妆行业 Top1。

　　值得提神的是，韩束的告捷并非孤例。实质场与货架场协同的奇特场域上风，让更众美妆品牌正在抖音电商成就了优异成效，显示了品牌正在抖音电商上宏大的出卖潜力和市集生机。例如：

　　润百颜互助抖音夸姣星球音乐节，618 大促对照日销产生系数 992%。方里与抖音联动直播「方里底气进化论」环球宣布会，梅耶 · 马斯克行为品牌大使亮相线下宣布会，引爆了线上线下的广大体贴，特护粉底液、开挂气垫等货组，上新即产生，单日新品 GMV 破百万。橘朵邀请明星张予曦做客抖音电商自播间，同时推出抖音电商会员专属货物会员权力，行径期新增入会人数超 28 万，高效浸淀品牌资产。

　　值得一提的是，除了单平台种收、完成生意转化功用的大幅提升外，抖音电商再有着宏大的 外溢代价 。商家结构抖音电商，或许启发全数的生意增加，也便是 抖音种草，全网获益 。数据显示，抖音电商外溢率高达 41%。

　　跟着美妆市集角逐的加剧，品牌们正在获取销量增加的同时，也正面对着若何可接连的题目。古代的低价战术固然能短暂提拔销量，但并非久远之计。荣幸的是，抖音电商以其特有的上风，为美妆品牌供给了一个全新的处理计划。抖音电商不单能助助品牌跳出 低价罗网 ，更能引颈品牌走向一条品牌与销量并重的可接连开展之道。

　　接下来，咱们将长远商讨抖音电商是若何助力美妆品牌脱节低价战术的管束，完成更稳重、更好久的开展。

　　真相上，低价平昔具有让人难以拒绝的魔力，正在很长一段时光，多量品牌纷纷陷入 价钱战 的旋涡。然而正在抖音电商，低价并非品牌生意产生的必经之道。

　　抖音电商品牌生意美妆日化行业掌管人官歆然称，价钱力是本年电商最大的话题。然而价钱力并不是绝对的低价，而是对极致角逐力的找寻，焦点依旧要回归到用户需求，为消费者供给更具质价比的挑选。

　　抖音电商有一套闭于价钱力的公式，即价钱力 = 低价 +X。这个 X，可能是货盘组合、产物价钱半岛电竞网站、权力赠品、独家专供、优质供职等等。从价钱力延张开来，咱们发掘了一套抖音电商打制美妆爆品的公式秘籍，即「铺好货 - 卖好价 - 选好场」。这既是一套成熟的抖音电商爆品步骤论，也是越发良性、壮健的生意增加形式。

　　铺好货，指挑选品牌销量 TOP 的大单品。这些大单品仍然获得过用户的遍及认同，经过过生意逻辑论证，是或许正在筹划中接连功劳 GMV 的热销品。货物是 1，营销是后面的 0。正在好货的本原上，通过营销作为和抖音电市场域的加持，或许促使完成生意的产生增加。

　　卖好价，即基于终年爆卖的大单品做套组或者加赠，操纵会员、扣头、分期免息等各式格式，为用户供给有角逐力的价钱。让消费者获取物有所值以至物超所值的消费体验，从而完成流量及 GMV 的双产生。

　　选好场，则是通过「营销先蓄水 - 实质冲销量 - 货架提转化」三步，让爆品 爆上加爆 。

　　正如前文分享的韩束案例，品牌主动借势平台的种种营销行径，如抖音商城超等品牌日、抖音商城大牌惊喜日、D-Beauty 品类行径等，基于品牌宣发、新品宣布、大促产生等差别生意标的，可能获取领域化的流量辘集与用户认知加强，促成短时光、高成单的纠集买卖引爆；同时也要珍视货架场的筹划，加强产物曝光，承接销量转化。

　　数据显示，2023 年，抖音电商美妆行业 GMV 同比增速 80%+，个中切切爆品 GMV 增加 167%、百万爆品 GMV 增加 121%。目前，抖音电商行为 ALL IN ONE 的生意场，不单或许做到货物卖爆，还或许通过改进实质已毕品牌局面筑造、浸淀实质资产、造就消费者忠厚度，完成销量与口碑的双赢。

　　抖音电商开创了 爆款实质成效爆款商品 的美妆爆品打制新道途，一场大张旗胀的美妆爆品进化风暴，也将无间正在抖音电商上演。